BRING DICH UND DEIN BUSINESS
AUFS NÄCHSTE LEVEL!

Beantworte die folgenden Fragen, damit wir dir eine bestmögliche Einschätzung zu den versteckten Potenzialen & Wachstumschancen in deinem Business geben können (Dauer: ca. 3 Min.)

Danach gelangst du auf eine Kalender-Seite, wo du einen freien Gesprächstermin wählen kannst.

An welche Art von Kunden richtet sich deine Lösung?

B2C

B2B

Was ist euer Geschäftsmodell?

Bitte wähle die Option, die deine Situation am besten beschreibt. Verwende die Option "Sonstige", wenn du ein anderes Modell hast.

Hochpreisige Dienstleistung oder Beratung

Subscription Service (z.B. Abo's, Mitgliedsbeiträge, SaaS)

Informations-Produkte

E-Commerce / Handel

Anlagenbau / Produktion

Solopreneur (Coaching / Beratung / Training)

Sonstiges

Wie sieht eure ideale Zielgruppe aus?

Wir zielen auf Großunternehmen (5.000+ Mitarbeiter und mehr)

Wir zielen auf den Mittelstand (100 - 5.000 Mitarbeiter)

Wir zielen auf den Kleinunternehmen (20 - 100 Mitarbeiter)

Wir zielen auf spezifische Branchen egal welche Größe

Schwer zu sagen, unsere Kunden gehen von klein bis groß und in allen Branchen

Wie viele relevante Neukundengespräche generierst du und dein Team im Monat?

5-10 pro Monat

10-50 pro Monat

50-100 pro Monat

Die Anzahl der Gespräche ist nicht unser Problem. Verkaufen ist das Problem.

Gespräche kommen eher durch Zufall zustande. Wir haben kein Daten hierzu.

Wie generiert ihr derzeit diese Gespräche?

Bitte wähle mehr als eine Option, wenn zutreffend.

Wie lang ist euer Sales-Cycle?

1 Call Close - Wir können direkt über Zoom oder Telco abschließen, wenn wir den richtigen Ansprechpartner bekommen

Unter einem Monat - Wir benötigen eine Demo und noch eine extra Runde um abzuzeichnen

1-3 Monate - Wir haben nach einigen Gesprächen noch weitere Stakeholder im Unternehmen zu bedienen

4-12 Monate - Wir zielen auf große Accounts und brauchen verschiedene Abteilungen on board (Legal, Procurement, IT, Betriebsrat)

12 Monate + (Wir haben keine Kontrolle über unseren Sales-Cycle)

Wie viele Deals (New Business) macht ihr derzeit?

Ungefähr...

1 - 3 pro Monat

1 - 3 im Quartal

10+ im Monat. Mit Closen haben wir keine Probleme.

Es schwankt zu stark um eine Regelmäßigkeit vorherzusagen.

Wir messen nicht die Deals sondern den Jahresumsatz

Was ist der Durchschnittspreis eurer Lösung pro Jahr?

1.000€ - 5.000€

5.000€ - 15.000€

15.000€ - 50.000€

50.000€ - 100.000€

Wie wird Sales in eurer Organisation umgesetzt?

Ich bin als Geschäftsführer bei jedem Deal beteiligt

Ich habe ein kleines Sales Team (weniger als 3 Reps)

Wir haben eine große Sales Org (10+ Reps)

Es ist schwer zu definieren. Jeder Sales Prozess ist individuell und Angebote sind Custom zugeschnitten. Jeder hilft irgendwie mit.

Was sind eure Ziele in den nächsten 6 Monaten?

Mehrfach Auswahl möglich

Wir bringen ein neues Produkt in den Markt und brauchen Product-Market-Feedback ASAP

Das meiste unseres Umsatzes kommt von Bestandskunden, wir müssen stärker in der Neukunden Akquise werden - PRONTO

Unsere Lead Channels sind bereits sehr stark und funktionieren - jetzt geht es um SCALE

Wir fangen gerade mit Sales an, unsere Pipeline ist trocken und wir benötigen relevante Meetings ASAP

Ich mache als CEO die meisten Deals selber und werde zum Bottleneck - ich habe selber nicht genug Zeit um mich um die Akquise zu kümmern und das soll sich ändern.

Wir stecken in einer Krise und sind am Kämpfen

Sonstiges

Aus eurer Sicht: Was ist derzeit das größte Hindernis, um eure Ziele zu erreichen?

Bitte entscheide dich für die Antwort, die euch am meisten zurückhält

Wenn wir vor dem Kunden sitzen verkaufen wir gut, wir benötigen einfach nur die richtigen Termine

Wir haben kein Problem mit Abschlüssen oder Umsatz. Aber wenn wir unsere Sales Cycles in den Griff bekommen wäre das ein super Schritt

Online Marketing läuft einfach bei uns nicht. Alle Channel sind zu teuer außer Empfehlungen

Wir schaffen es nicht unser Sales Team profitabel aufzustellen. Es ist einfach zu teuer mehr Leute einzustellen

Wir haben nicht die Ressourcen um täglich Akquise zu betreiben, unsere Account Manager haben viele Projekte auf dem Tisch

Unser Zielmarkt ist zu klein um weiter zu wachsen, wir müssen einen Weg in andere Märkte finden

Wovon redest du? Wir übertreffen jedes Jahr wieder unsere Ziele...

Wie dringend müsst ihr euer Sales Problem lösen?

10/10 - Ganz ehrlich, wir müssen unseren Vertriebsprozess endlich in den Griff, bekommen sonst wird das hier nichts!

8/10 - Ganz ehrlich, wir wollen wachsen. Wenn wir eine Möglichkeit sehen besser zu werden, gehen wir diesen Weg.

5/10 - es läuft eigentlich ganz ok. Wir sind nicht in Zugzwang und wollen uns auch nicht stressen

1-5/10 - Ich bin ehrlich gesagt nur neugierig. Es gibt keine Dringlichkeit

Wann wärt ihr bereit loszulegen, wenn wir euer Problem lösen können?

Was ist eure Webseite?

Was ist deine Rolle im Geschäft?

Ressourcen?

Um Sales profitabel zu machen, sind Fokus und Ressourcen notwendig. Klarheit darüber spart viel Zeit während des Assessments und erlaubt es unseren Growth Consultants, euch die besten Optionen aufzuzeigen

Ich entscheide bei uns selber und habe Budget zur Verfügung

Wir haben Budget, aber ich muss mein Team mit ins Boot holen

Ich habe kein eigenes Budget, aber kann es bekommen wenn der ROI stimmt

Wir können derzeit keine weiteren Investitionen in Sales und Marketing tätigen

Was ist dein LinkedIn / Xing Profil-Link?

Wie bist du auf uns aufmerksam geworden?

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